こんにちは。愛知県西尾市の工務店、都築です。
「土地探しからの家づくり」について、前回の続きをお伝えいたします。
「売り手の本音」についてのお話です。
（※ここで言う「売り手」とは、元付けの不動産仲介業者さんのことです）
売主から直接に販売依頼を受けた元付け業者は、基本的に物件が売れた場合、売主から手数料３％（上限ですが、ほとんどの場合満額）をもらうことができます。
そして、この元付け業者自身が買主を見つけることができれば、買主からも手数料３％もらうことができます。
そうすれば、この元付け不動産業者の利益は総額の６％となり、このような取引を両手取引と呼びます。
不動産業者の最も望むパターンが、この両手取引というものです。
しかし、レインズ経由での問合せについては、原則的に買い手の手数料は問合わせてきた不動産業者に支払われることになります。
そのため、預かった物件をレインズに掲載するまでの間をなるべく長くして（業法では契約から何日以内と決まっています）、自社内で販売活動を先行したりすることはよくある話です。
そして、もう一つよく行われているのが、「売り止め」という方法です。
不動産業者は、地元の相場や人気度をよく知っています。
良い物件であれば、直ぐに買い手が現れることを知っていますので、何が何でも自社の両手物件にしようという本音があります。
このような場合、レインズ経由で他の不動産業者からの物件確認（売れていないかの確認）があっても、本当はまだ売れていない場合でも「契約予定です」と言って、仲介を断られることがよくあります。
やってはいけない行為なのですが、売り手側の論理で言えば、「良い物件は売り手市場。努力して専任契約を取ったのに、たまたまお客がいるからと言って同じ手数料を持っていかれるのは面白くない。この物件なら、多少の時間がかかっても自社でも売れる」という考え方になってしまうのです。
物件を預けた売主にとっては不幸なことなのですが、ここでは、そのような行為の是非を問うつもりはありません。
ただ、こういう事がよく行われているということを知っておいてください。
住宅雑誌の「土地探し体験談」のような記事には、その情報の裏側で、このような売り手側の論理が働いていたケースもあるのです。
ですから、その体験者が、たまたまタイミングよく元付け業者に行っただけで、他の業者で探しても「ない」といわれたものが、「ある」になってしまっただけなのかもしれないのです。
不動産業者の人は、絶対にこのようなことを言いません。
なぜならば、いつも自社にお客様の望む専任物件があるとは限りませんし（あるほうが珍しい）、そうかと言って、このような業界事情を正直に説明して、お客様を他の不動産業者に行かせてしまっては、商売にならなくなってしまうのですから・・・。
